ASO – Lo que debes hacer LUEGO de subir tu app al Store

Buscar Blacklisted keywords

Como desarrolladores de software pasamos mucho tiempo pensando en la próxima app que vamos a crear hasta que arrancamos con la aventura. Esa aventura no es para nada breve y suele durar unos lindos meses. Cuando ya tenemos la aplicación lista para subir al Store, dedicamos otro buen tiempo en el análisis ASO para asegurarnos aumentar la visibilidad de nuestra app, hasta que finalmente la subimos. Listo, trabajo terminado!

Pues, no.

Resistir los nervios, esa es la cuestión

Cuando la aplicación es enviada al App Store y el formulario es completado en iTunes Connect, debemos esperar un tiempo para que Apple revise la app y chequee que la misma cumple con todas sus políticas.

Si bien es cierto que este proceso se ha agilizado mucho en los últimos años, tengo que confesar que los nervios siguen intactos mientras espero para recibir los mails que muestran el paso de un estado al siguiente, desde Waiting for Review, In Review hasta llegar a Ready for Sale.

Ahora bien, si no estas haciendo ASO, entonces solo debes revisar si la app ya está disponible para su descarga luego del OK recibido por Apple. Sin embargo, si has dedicado tiempo y esfuerzo a mejorar la visibilidad de tu App mediante la búsqueda de keywords, entonces tienes aún trabajo por hacer.

Blacklisted Keywords, palabras en la lista negra

Cuando la aplicación ya se encuentra publicada en el App Store, no solo está visible para poder ser descargada sino que también ya completó el proceso de indexación, con lo cual ya debería aparecer en los resultados por las palabras clave que elegimos. Como sabemos, las keywords no son el único dato que se indexa, sino que también tenemos el nombre de la aplicación, el subtítulo y el nombre del desarrollador.

Sin embargo, en muchas ocasiones Apple, por algún proceso interno que maneja y del que poco se conoce, decide dejar sin efecto algunas keywords que elegimos y por lo tanto nuestra aplicación pierde visibilidad. Depende del punto de vista de donde lo veamos, esto puede ser bueno o malo ya que si bien nos bloquea esas palabras clave, no nos rechaza la aplicación por usar palabras que “no corresponden”.

Según la documentación de Apple, en el campo Keywords no se pueden usar marcas registradas (aunque la mayoría de las apps lo hacen y les funciona) y esto puede suponer que esas palabras sean bloqueadas. Algunas veces sucede que se bloquean palabras porque no tienen nada que ver con la temática de la aplicación y para evitar mostrar contenido irrelevante, Apple decide restringir las keywords que hemos seleccionado para mejorar la experiencia de usuario. Y por último, en otras ocasiones sucede que se reprimen palabras que a simple vista no tiene sentido que suceda y no le encontramos explicación.

Sea por el motivo que sea, para evitar perder descargas debemos chequear si las palabras clave que incluimos para la aplicación se encuentran en la blacklist o no.

Como averiguar si tenemos una backlisted keyword

Claramente, la forma para saber si tenemos alguna palabra bloqueada es buscando por ella y ver si nuestra app aparece en los resultados. Pero al mismo tiempo, si hacemos esto van a aparecer un sinfín de aplicaciones para cada una y no terminaremos más.

Si bien tenemos que hacer algo así, podemos aprovecharnos de algo muy importante. El objetivo es buscar alguna clave que nos permita identificar nuestro producto y agregar, sobre esa base, las palabras clave que queramos probar.

Tengamos en cuenta que Apple, una vez que define el listado de keywords que representan a nuestra app (la whitelist), realiza una combinación entre todas ellas para “matchear” con la búsqueda del usuario.

Esto es, si tenemos por ejemplo las palabras clave:

  • Futbol Argentino (como nombre de aplicación)
  • pasión
  • goleadores
  • Messi

Nuestra app aparecerá para cualquier búsqueda que combine esas palabras de cualquier forma, incluso si la frase no tiene sentido. Las siguientes búsquedas devolverían nuestra app:

  • Futbol Argentino Messi
  • Messi goleadores
  • Argentino pasión goleadores
  • Messi Messi Argentino

Como decíamos antes, debemos buscar una clave que defina nuestro producto. Una buena forma de hacerlo es utilizando el nombre del desarrollador, que también es un campo indexable. Esto permitiría reducir y afinar la búsqueda muchísimo.

Si solo buscamos por el nombre del desarrollador, aparecerán todas las apps que ese desarrollador ha creado. Ahora bien, si dos o más desarrolladores tienen el mismo nombre, entonces claramente esa clave no será suficiente. En este caso, se puede empezar por nombre del desarrollador + nombre de app. Si solo aparece nuestra aplicación, entonces estamos listos para comenzar a buscar palabras bloqueadas.

Paso final, buscar palabras bloqueadas

Si ya encontramos aquella clave que define unívocamente a nuestra app, lo que sigue es fácil. Debemos agregar a esa frase las palabras que queramos buscar, sin importar el orden.

Si al agregar una nueva palabra nuestra app no aparece, entonces esa keyword fue bloqueada por Apple.

Que hacer si una palabra fue bloqueada

En algunos casos, si volvemos a subir la aplicación al Store usando una palabra que ha sido bloqueada en un intento anterior, puede darse el caso de que esta vez no la excluyan de nuestra lista. Es cuestión de probar.

En otros casos y por experiencia propia, si una palabra que incluimos en el campo de keywords es bloqueado, una solución posible es, si esa palabra es realmente importante y la queremos tener en nuestro poder a toda costa, incluirla como parte del Subtítulo o Nombre de aplicación.

Claramente, debemos tener en cuenta que si hacemos esto esa keyword va a estar visible en el App Store y, por lo tanto, no podremos incluir palabras como marcas o nombres de otras apps.

Las mejores técnicas ASO para buscar keywords GRATIS

Cada marketer y cada desarrollador de Software tiene su técnica al momento de buscar las mejores keywords para posicionar su app en el Store. A su vez, en la web hay una variedad cada vez mayor de páginas que explican lo que significa el ASO y cómo sacarle provecho, pero varios de ellos buscan venderte una app que posiblemente no puedas o no quieras pagar.

La buena noticia es que si estas iniciando en este mundo del ASO y quieres verificar si realmente funciona, existen algunas técnicas que puedes usar sin tener que pagar por ello. Luego, si lo deseas, puedes optar por alguna de las herramientas disponibles en la web, o bien, seguir usando las técnicas que te explicamos a continuación.

Primer paso, busca keywords naturales

Empecemos por lo más básico. Si ya tenemos desarrollada una app y vamos a subirla al Store, seguramente tengamos en mente aquellas palabras clave que más se identifican con esa aplicación. En este sentido, si por ejemplo nuestra aplicación trata del tránsito, seguramente hayamos pensado en palabras como:

  • Tránsito
  • Metro
  • Tren
  • Tráfico

Luego, si la aplicación funciona dentro de un área determinada, como es el caso de una ciudad o provincia, todas las variaciones de palabras clave que podamos hacer combinando las keywords mencionadas anteriormente sumadas al nombre del área pueden llegar a ser muy valiosas. Por ejemplo podríamos tener palabras como:

  • Tránsito Buenos Aires
  • Metro de Madrid
  • Tren de Barcelona
  • Tráfico en Ciudad de México

Claramente, las variaciones que vayamos a hacer tienen que estar relacionadas al área donde la aplicación funciona o de la cual se tenga información.

Siempre que te encuentres en este paso, piensa cuáles son las palabras clave que utilizarías si estuvieras buscando una aplicación como la que has programado.

Segundo paso, amplitud del universo de keywords

Una vez que ya tengas un listado de palabras clave que a tu criterio puedan funcionar, puedes usar una herramienta web como el Planificador de palabras clave de Adwords para obtener más ideas y aumentar, de esta manera, tu universo de keywords.

Gracias a esta herramienta gratuita, podras obtener varios datos que te pueden ayudar. En primer lugar, te dará una idea de la cantidad de búsquedas que realizan los usuarios en la web para las palabras clave que hayas introducido. Puedes segmentar el público por varios atributos, como idioma, ubicación, palabras clave negativas, período, etcétera.

En segundo lugar, y muy importante, el Planificador de palabras clave te mostrará otras palabras que están relacionadas a las que has introducido y esto es justamente lo que estamos buscando. Gracias a ello, podras aumentar el listado que tenias armado y lo completarás con otras keywords que inicialmente no habías tenido en cuenta pero ahora que las lees estas convencido que pueden funcionar.

Por ejemplo, buscando la palabra tránsito, aparecen otras como:

  • Estado del tránsito
  • Multas de tránsito
  • Infracciones de tránsito
  • Estado del tren en Buenos Aires y Capital

Tercer Paso, usa las keywords del autocompletar del App Store

Cuando hacemos una búsqueda en el App Store desde el cualquiera de los dispositivos, supongamos iPhone, a medida que escribimos se nos van apareciendo sugerencias de búsqueda. Estas sugerencias son búsquedas que otros usuarios ya han hecho y que por lo tanto nos sirve MUCHISIMO para que nuestra aplicación se ofrezca para esas búsquedas.

Existen dos cosas de las que nos podemos aprovechar aquí: conocer qué buscan los usuarios y medir a nuestra competencia.

Conocer qué buscan los usuarios

Este paso es bien simple pero requiere algo de tiempo. Lo que debemos hacer aquí es probar las palabras clave que hemos listado en los pasos anteriores y verificar:

  • Si el autocompletar, a medida que vamos tipeando, nos sugiere esas palabras. En ese caso sabemos que existen usuarios interesados en ello y que esas keywords son relevantes.
  • Si cuando tipeamos la o las palabras que teníamos en mente aparecen otras long tail que no habíamos pensado. Las palabras long tail son aquellas que incluyen a la palabra clave que buscamos pero que contiene otras palabras más. Por ejemplo, si nuestra keyword es “Futbol”, una long tail podría ser “partidos de futbol” o “futbol gratis” o cualquier otra palabra que contenga “Futbol”.
  • Si cuando vamos tipeando una long tail, luego de introducir la primer palabra o la segunda, aparecen otras keywords que no habíamos tenido en cuenta.

Todas esas nuevas palabras que vamos encontrando debemos anotarlas y empezar a considerarlas, ya que las mismas han tenido búsquedas en algún momento.

Medir las keywords de nuestra competencia

Cuando buscamos por alguna palabra clave determinada, usando alguna de las que a estas alturas ya tenemos en nuestra lista, el App Store ofrece aplicaciones que responden a esa intención de búsqueda.

Lo que buscamos al hacer ASO es, en primer lugar, aparecer en ese listado y en segundo lugar, subir posiciones hasta llegar al primer lugar. Esto, claramente, requiere de investigación, esfuerzo, pruebas, medición y perseverancia, tanto para nosotros como para nuestros competidores.

Ahora bien, si al hacer esa búsqueda aparecen n cantidad de apps, deberíamos ver qué es lo que está haciendo que esas aplicaciones ocupen esos primeros puestos. Hay varios aspectos que podemos analizar, pero por ahora vamos a enfocarnos en las keywords.

Existen varias aplicaciones en la web que permiten ver las keywords que cada aplicación ha elegido. La mayoría (por no decir todas) son de pago, pero en su versión free hay dos que me han gustado bastante.

Sensor Tower

Esta aplicación me gusta por el hecho de que, para lo que vamos a hacer, no requiere ni siquiera que nos registremos.

En la home page de la web nos permite introducir el nombre de una app y nos devuelve como resultado las palabras clave que han elegido y algunos datos más, como la cantidad de descargas en rangos. Simple y rápido.

AppAnnie

Si bien debemos registrarnos para acceder a la aplicación, existe una funcionalidad muy útil en la versión gratis. Luego del proceso de log in, tenemos la función de Keyword Search, donde podemos escribir una palabra clave y nos traerá las aplicaciones que están en el ranking para esa keyword. Podemos elegir en qué App Store buscar, ya sea cambiando el país o el dispositivo (iPhone o iPad).

No solamente vamos a conocer cuales son las principales apps posicionadas para la palabra escrita, entre ellas la nuestra, si es que ya se ha publicado, sino que también tendremos información relacionada al ASO de cada una de ellas, como la categoría, el ranking en ella (es decir, la posición en la que se encuentra dentro de esa categoría), el ranking de estrellas (obtenido de la calificación de los usuarios) y algo muy importante, si la keyword está incluida en el nombre de la app.

Como si esto fuera poco, tenemos la opción de seleccionar las apps que aparecen en el listado para conocer las keywords que han elegido sus desarrolladores al momento de subirla al Store.

Cuarto paso, utiliza herramientas de terceros

Existen numerosas aplicaciones que podemos usar para aumentar nuestro listado de keywords. Una de ellas es Keywordtool.io que, en su versión gratis, no solo no requiere de registración sino que además nos permite buscar palabras relevantes para distintos motores de búsqueda, como Google, Youtube, Bing y … App Store!

Por lo tanto, lo que podemos hacer es seleccionar App Store junto al país y el idioma. Luego, buscar una palabra y ver el listado de long tails que propone la herramienta. Si bien en la versión gratis no vamos a ver ningún detalle de cada una, el orden en el que se muestran esta dado por su popularidad.

Quinto paso, conocer la popularidad de cada keyword

Para aquellos Stores donde se encuentra disponible, podemos usar la herramienta Search Ads de Apple para conocer la popularidad de las palabras que hemos seleccionado.

En realidad, esta aplicación está pensada para crear campañas publicitarias. Por lo tanto, para ayudarte a elegir las mejores keywords te ofrece conocer cual es la popularidad que cada keyword tiene.

Sin embargo, podemos crear una campaña y pausarla, lo mismo que algunos SEOs hacen con Google Adwords para poder usar la herramienta sin tener que pagar.

Les dejo un truco. Para poder conocer el valor de la popularidad en un formato numérico, pueden usar la función de “Inspeccionar Elemento” del Safari o sus equivalentes en los otros navegadores. Al hacer click sobre la barra de Popularity, verán el valor en el atributo aria-valuenow.

Existen algunas aplicaciones en Internet que también muestran este indicador en su herramienta de Keywords, pero la realidad es que ese número lo obtienen de esta herramienta.

Sexto paso, elige las mejores keywords

A esta altura ya tendrías que tener un listado extenso de palabras que pueden funcionar y quizás, la popularidad de cada una. Por lo tanto, podríamos decir que deberías usar uno de estos dos caminos:

  • Si conoces la popularidad de cada palabra, elige las que tienen mayor número.
  • Si no conoces la popularidad, mi recomendación es que elijas aquellas que has notado que tienen búsquedas (usando el autocompletar) y en cuya lista (es decir, lista de apps que aparecen cuando buscas por esa intención de búsqueda) aparezcan aplicaciones con:
    1. Un buen número de descargas (lo puedes obtener con Sensor Tower o AppAnnie)
    2. Que tengan un buen número de reviews.

Esto indicará que hay usuarios buscando aplicaciones de esa temática y tu objetivo será llegar a esas personas.

ASO – ¿Qué es? Y cómo aumentar las descargas de mi app

ASO Itunes Connect iOS iPhone iPad

No hay nada más frustrante para un desarrollador de apps que dedicar varios meses de esfuerzo pasando, hasta los fines de semana, sin hacer otra cosa que programar una prometedora app para luego, al ser lanzada al público, darnos cuenta que no la descarga NADIE.

Llegados a ese punto, nuestra primera pregunta debe ser: ¿En qué me he equivocado?. Y si quieres seguir preguntándote …

  • ¿Por qué a nadie le interesa mi app?
  • ¿Estará siendo visible?
  • ¿Mi competencia me está tapando por completo?

El problema NÚMERO UNO cuando esto sucede es que no le hemos dedicado el tiempo que se merece el llenar a conciencia el formulario de nuestra aplicación en el App Store.

Seguramente, completamos todos los datos obligatorios lo más rápido que pudimos para poder tener nuestra app disponible lo antes posible, pero no tuvimos en cuenta el ASO. Esto es LETAL para nuestro éxito.

ASO definición

ASO significa App Store Optimization o lo que es lo mismo, Optimización de la App Store, por su significado en español.

Ahora bien, ¿qué tipo de optimización podemos aplicar en la App Store? ¿Realmente funciona?

El tema es el siguiente. Una vez que terminamos de desarrollar nuestra app y decidimos subirla al App Store, debemos llenar un formulario con una serie de campos.

Cada uno de esos campos tienen un significado en el ASO, varios de ellos son importantes porque permiten aumentar las conversiones y otros se usan para que el motor de búsqueda de Apple indexe nuestra aplicación para esas palabras clave que incluyamos.

Estos datos que son provistos por el desarrollador forman lo que se conoce como Factores On-Metadata, ya que son aquellos que podemos controlar y modificar a nuestro antojo.

Como contrapartida tenemos a los Factores Off-Metadata, que hacen referencias a todos aquellos datos que no podemos manipular directamente, pero que intentamos mejorar con nuestro esfuerzo, como las valoraciones de usuarios, el puntaje final que se desprende de ello, las menciones que se hace de nuestra app en sitios web, el engagement del usuario, etcétera.

Cuando decimos que un campo influye en el indexado de la app quiere decir que si el usuario, al buscar una aplicación, introduce en la barra de búsqueda las palabras que incluimos en esos campos, nuestra app aparecerá en los resultados.

Por otro lado, cuando hablamos de conversión, hacemos referencia a aumentar el CTR, o lo que es lo mismo, las veces que un usuario hace click (o tap) en nuestra app versus las veces que aparece nuestro producto por sus ojos.

Factores ASO que se deben optimizar

Como bien dijimos, como desarrolladores de aplicaciones solo podemos controlar los factores On-Metadata, por lo tanto, debemos asegurarnos de optimizarlos al máximo. Veamos las características de cada uno.

Nombre (App Name o título): Es el nombre de la aplicación tal cual será publicada en el App Store. Se trata de un campo de 30 caracteres máximo, por lo que el nombre no podrá ser muy extenso. Es uno de los datos más importantes a nivel ASO para el indexado de aplicaciones.

Subtítulo: Desde iOS 11 se implementó este nuevo campo. La idea del mismo es dar a los usuarios una idea concisa de lo que trata la app. Decimos concisa porque, de la misma manera que el Nombre, solo puede contener 30 caracteres. También influye en el indexado.

Campo promocional: También incluido en iOS 11, este campo está pensado para que el desarrollador pueda incluir promociones, ofertas o nuevo contenido. A diferencia de los anteriores, el campo promocional puede editarse en cualquier momento sin la necesidad de subir al store una nueva versión de la app. Se pueden incluir 170 caracteres y no es indexable.

Keywords: Este campo permite incluir 100 caracteres únicamente y es uno de los principales al momento de indexar nuestra app. A diferencia del título y subtítulo, el campo de keywords no es visible en el App Store, ya que es de uso interno por el motor.

Descripción: permite que el desarrollador incluya un texto extenso con un máximo de 4.000 caracteres con el objetivo de comentar las bondades de la app. Este campo no es indexable pero si se encuentra bien escrito y posee un texto interesante, puede aumentar la tasa de conversión.

Icono: Como su nombre lo dice, se trata de la imagen que representa a nuestra app. Un buen diseño del mismo puede aumentar la conversión. Este campo es obligatorio y debe crearse en varios tamaños.

Capturas de pantalla (screenshots): en un principio, podríamos decir que se trata de simples capturas de la pantalla de la app. Sin embargo, siempre que respetemos los tamaños para cada iPhone, podemos usar las imágenes que queramos. Gracias a esto, podemos, por ejemplo, subir una imagen editada que incluya a una persona sosteniendo un iPhone en sus manos usando nuestra app. Este tipo de diseños más llamativos aumentan la conversión.

Video (o vista previa): se trata de un video corto que muestra cómo funciona nuestra app. Es una buenísima herramienta para aumentar la conversión y se trata de un elemento opcional.

URL de Marketing: No modifica ni la indexación ni la tasa de conversión, pero el hecho de disponer de una URL de Marketing es beneficioso para el SEO.

Lo primero que debemos hacer es armarnos una lista de keywords más relevantes que definan nuestra app y usar esas keywords en los campos indexables. Luego, dado que “todo entra por los ojos”, debemos tomarnos el tiempo en diseñar un buen logo y crearnos unas imágenes llamativas que, al fin y al cabo, serán decisivas para que el potencial usuario de nuestra app nos elija a nosotros en lugar de a nuestra competencia. Si podemos incluir un video profesional, la tasa de conversión aumentará aún más.

Keywords vs App Name, clave para el ASO

Ya vimos que para mejorar nuestro posicionamiento en las búsquedas de la App Store debemos incluir las palabras clave más importantes en todos los campos indexables que nos provee iTunes Connect, sabiendo que la longitud de las mismas es limitado.

Por este motivo, tomarnos el trabajo de buscar aquellas palabras con mayor tasa de búsqueda será de vital importancia para aumentar la visibilidad de nuestra aplicación.

Repasando un poco lo visto anteriormente, tenemos que los campos indexables son:

  • Nombre de la aplicación
  • Subtitulo
  • Keywords
  • Nombre de la empresa (este no lo dijimos antes, pero lo decimos ahora 🙂 )

Ahora bien, un punto que debemos tener en cuenta es que las palabras clave que incluyamos en los campos anteriormente mencionados no tienen el mismo peso. Esto significa que una palabra clave escrita en el Nombre de la aplicación posicionará mejor que esa misma palabra escrita en el campo de keywords.

Es por este motivo que dijimos, cuando presentamos al app marketing, que la estrategia de promoción de nuestra aplicación debe iniciarse incluso antes de comenzar a desarrollarla, ya que las palabras clave que conformen el nombre de la aplicación son las que tendrán mayor peso en una búsqueda.